文 | AI金融社 王蒙

编 | 嵇国华

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小米雷军“生死看淡，不服就干”的话刚说完，vivo就决策“进行了”。

在小米手机起动单独子知名品牌Redmi一月后，vivo今天在官博公布发布子知名品牌iQOO。专业人士用“忽然”来描述vivo这一举动。iQOO不但市场定位并未表露，官方网站iqoo.com显示信息的是vivo的品牌简介词。

有新闻媒体信息称，IQOO市场定位为一款高端智能手机，将冲击性5000元之上价格。知情人人员向AI金融社表露，iQOO实际上是一款主推市场细分的音乐手机。一名vivo职工则向AI金融社表述称，iQOO的精准定位乃至比一加手机也要高档。

自二零一六年刚开始，我国智能机销售市场提高显著变缓。17年、2018全年度智能化手机出货量不断降低。智能机销售市场深陷衰落，国产智能手机进到惨忍的知名品牌取代环节，第二、三人才梯队知名品牌已经逐渐衰落，头顶部生产商则遭遇着更为猛烈的市场竞争。新生婴儿iQOO又能从这当中分到是多少市场份额呢？

重返歌曲精准定位，還是独辟蹊径跑道？

二零一零年6月7日，步步高通信高新科技有限责任公司创立了vivo。创办人沈炜对vivo明确提出三点定位规定：现代化、智能化、对于18至三十五岁年青人。为了更好地把握住年青消費人群，vivo最先试着的是歌曲。二0一二年，vivo X1宣布公布，主推Hi-Fi级歌曲感受，打开了vivo潜心Hi-Fi&Smart的差异化营销线路。

要想把握住年青人，除开歌曲也有照相作用。以Hi-Fi选择智能机销售市场的vivo，相继发布X3、X5、Xplay这一系列商品后，刚开始试着提高手机上的照相作用。二零一六年vivo发布“Camera&Music”（照相与歌曲)系列产品，除开Hi-Fi以外将照相也做为vivo知名品牌的核心理念点之一。

伴随着年青消費人群对手机相机作用的青睐，众多流行品牌手机竞相发布主推照相作用的商品，音乐手机逐渐小有谈及。在一些客户眼里，vivo手机上反倒以“照相”渐长。

主推“照相”（尤其是自拍照美肤作用）、“歌曲”特性，让vivo手机上快速位居国产智能手机销售量排名前五之列。但伴随着中国智能手机总体销售市场销售量出現二位数下降，品牌手机生产商的竞争战略早已转为对市场细分的角逐。现阶段，OPPO已发布子知名品牌Realme，并卵化出单独知名品牌一加手机，华为公司集团旗下有荣誉，小米手机则将红米系列做为子知名品牌单独运行。vivo这时发布IQOO，为攻击也是防御。

商标局查询材料显示信息，vivo的企业行为主体维沃移动通信技术有限责任公司早在2018十一月便恶意抢注了“iQOO”及其有关的商标logo信息内容。

所述知情人人员表露，vivo一直主推Hi-Fi音色的音乐手机抓市场细分，本次发布IQOO这一知名品牌实际上是“重操旧业”。AI金融社向vivo层面核查该信息，另一方则表明iQOO并并不是一款音乐手机。

针对这款手机上的精准定位，第一见解创办人吴茂林向AI金融社表明，iQOO应该是一款定坐落于互联网技术知名品牌的手机上，“vivo先前发布了一款vivo Z1只在京东和天猫商城出售，事后又发布互联网手机vivo Z3，销售量最少在200万台之上。这让它看到了互联网技术方式的优点和专长，虽然以线下推广方式发家，但vivo实际上一直想干网上互联网技术知名品牌。打双品牌营销策略，既不可以丢销售市场又要抓市场细分。”

来源于IDC数据信息显示信息，2018Q4我国手机行业排行：华为公司以市场份额29%位居第一位；OPPO和vivo的市场份额各自为19.6%和18.8%，排第二及第三名；iPhone列第四位，市场份额11.5%。从数据信息看来，vivo与OPPO的销售量仍存差别。

维护保养方式還是争夺高档销售市场？

2018，我国智能机销售市场一改凶狠增势，市场销售深陷不景气。国际数据公司（IDC）最新发布的手机上一季度追踪汇报显示信息，受宏观经济gdp增速下滑，顾客换置手机周期时间变长，泛娱乐化移动智能终端分离等要素协作危害，2018全年度，中国智能手机总体销售市场销售量环比下降超10%。

“虽然销售量展现出二位数下降，但销量额度却仅仅个位下降。”第一手机上界研究所校长孙燕飚向AI金融社表明，“因为4000元之上销量的带动，使全部我国手机销售额度并沒有出現二位数下降。”

来源于市场调查组织 Counterpoint数据信息显示信息，2018第三季度中国智能手机出货量同比减少13%，但华为公司（包含荣誉）同比增长率了13%。Counterpoint觉得，以华为公司为意味着的我国手机制造商，已经从传统式价格竞争中摆脱、刚开始进到“旗舰级战”，从iPhone、三星手上争夺高端智能手机市场份额。

应对着国产智能手机的市场竞争，苹果产品刚开始“减价”。今年1月21日零点，京东商城、苏宁易购电子商务平台下降一部分iPhone型号价钱，价钱较官方网站减幅做到1000元多。接着，拼多多平台也添加减价团队。

“我在销售市场上掌握到的信息内容是，苹果降价对苹果新品的推动并不算太大，但对iPhone8的销售量推动非常大。”孙燕飙说，“苹果降价，针对国产智能手机知名品牌生产商来讲必须有一个解决。”

先前有新闻媒体信息称，iQOO精准定位是一款5000元之上的高档旗舰机。孙燕飙觉得，iQOO手机上假如精准定位为高档商品，其较大的实际意义取决于牢固vivo的不仅有销售市场。

2018，我国销量出現二位数下降，分销商痛苦不堪，许多 店家都会谋取转型发展。IDC我国高級投资分析师王希觉得，“针对早已来临的今年，中国智能机销售市场总体自然环境依然算不上开朗。”借助线下推广方式兴起的vivo，这时若能发布一款高档旗舰机，不管对知名品牌市场竞争還是线下推广分销商“越冬”都是有关键实际意义。

可是vivo要从“时尚潮流”、“年青”的精准定位向高档商品拓宽并不易。“自我认识的高档和客户觉得你是大品牌，它是两码事。”吴茂林觉得，要往高端智能手机发展趋势很有可能大量必须与奢侈品包包开展融合，如同华为公司与玛莎拉蒂的协作。

（新闻记者周路平对文中亦有奉献）