现在的老字号想要转型，绕来绕去就逃不过“年轻化”三个字。大白兔出唇膏、卖奶茶？是为了年轻化；旺仔又是出化妆品又是卖衣服？是为了年轻化；百雀羚的数字化营销做得热火朝天？是为了年轻化。

品牌们纷纷年轻化的原因是什么呢？很简单，他们认为只要抓住了主流消费群体的心，就能拨开“品牌老化”的乌云，重见天日。

但你有没有想过，年轻人真的会为每一个年轻化营销都照单全收吗？

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让人眼花缭乱的“年轻化市场”

一个品牌通过年轻化营销做出了成绩，其他品牌便蜂拥而上。随着年轻化营销的推进，国货市场的营销方式也变得越来越丰富，开始让人眼花缭乱起来。

1.美妆派

女生对口红的执念，应该是男生怎么都想象不到的。也正因如此，品牌们为了抓住年轻女性的心，疯狂跨界，推出口红、眼影等各类美妆产品。

一开始，旺仔的气垫BB还有人吹，肯德基的口红还有人抢。现在，营养快线出了眼影盘，王老吉也趁势卖起了口红，但消费者对此的热度却是越来越小。

2.国潮派

国潮又分了衣服和产品两种类别。衣服一般是品牌找潮牌合作，在卖货的同时，搭着卖卖衣服，比如青岛啤酒推出的卫衣系列；产品则是通过更换包装等方式，使品牌文化更加年轻，比如好想你红枣推出国潮礼盒。

第一次看到国潮时，可能会觉得很酷，但次数多了之后，便造成了审美疲劳，同质化的内容无法激起消费者新鲜感。

3.联名派

这个年头，仿佛只要是两个八竿子打不着的品牌，互相联名出个产品，就能算作是年轻化营销了。有的是联名做产品，比如RIO和英雄的墨水鸡尾酒；但有的就简单多了，只是在产品包装上写上两个品牌的名字，最多在礼盒里送一个小样产品。

如此看来，当今市场真的是年轻化营销满天飞，品牌们也是施展了浑身解数。可有的卖得火爆，有的却无人问津。我们不难看出，现在所谓的“年轻化市场”，同质化已经越来越严重了。

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消费者为什么不买单？

都是为了年轻人想出的营销措施，为什么品牌与品牌之间的话题热度和产品销量会有这么大的差距呢？营销君认为，部分品牌是犯了以下的误区：

1.与品牌无契合度

年轻化营销只是品牌宣传自身文化的一个途径，但不是每一个品牌都需要靠年轻化营销来卖货的。有的品牌可能觉得，只要去迎合年轻人就好了，于是做出一些脱离品牌文化的活动，丢失品牌本身的个性。别说年轻人，就是其他年龄层的消费者也不会买单。

2.强行限定年龄段

可能有人觉得，既然是要卖给年轻人，那就要划分一个专属的年龄层来卖东西。李宁曾经就犯过这样的错误，出了一套名为“90后李宁”的系列，但其实运动服、运动鞋是什么年龄都可以穿的，李宁直接一招把80后等其他年龄段的人关在门外，简直就是自己给自己挖坑。

3.单纯跟风刷脸

现在的年轻化营销，有太多都是跟风。别人出一根口红卖得火，所有品牌就都开始出口红；看到别人换包装后就大受欢迎，自己也马上想着去换个包装吸引眼球。结果就是，不断同质化的产品让消费者开始审美疲劳，越来越多的年轻化营销变成了空有话题度的失败之作。

在营销君看来，真正的年轻化营销，不应该是想当然地去迎合年轻人。年轻人喜欢买口红，那是因为他们喜欢买香奈儿、迪奥和圣罗兰的口红，对于理性的年轻消费者来说，他们并不会单纯因为一个很有个性的跨界就去买质量未知的产品。比如故宫之前停售的彩妆系列，就是只有颜值没有质量的东西，经过了第一波抢购之后，就没人愿意再次购买了。

年轻人是对所有事物都抱着新鲜感的，品牌创造的应该是让他们去发现和探索的东西，比起迎合，共鸣才是年轻化营销成功的关键。在紧跟时代潮流的同时，品牌们还要洞悉年轻人真正想要什么，再从中找出一个与品牌价值观共通的点，以此来和年轻人达成共鸣。

总之，年轻化营销不应该套用公式，不是简单出几个跨界产品就能随便应付的，市场环境、消费者爱好一直在变化，那么品牌的年轻化营销，也该随之做出改变。